Sbor Kurs
 
 
Открыта запись на сборные курсы:
Организация прямых продаж услуг пультовой охраны юридическим лицам.
 
Приглашаем владельцев и руководителей охранных организаций
Дата проведения: вторая половина января (точные даты согласуем с участниками)
Длительность: 3 дня
Место проведения: г. Москва.
 
 
 
Основные темы курсов.
  1. С чего начать организацию отдела активных продаж.
  2. Как сформировать план по продажам и рассчитать затраты и окупаемость.
  3. Как отсеять неэффективных продавцов («офисный планктон») уже на этапе отбора кандидатов.
  4. Как и чему обучать вновь набранных менеджеров активных продаж.
  5. Как работать с CRM системой и почему с ее внедрением эффективность продаж возрастает минимум в 1,5 раза.
 
Практическая часть.
  • Как выходить на ЛПР в разных типах потенциальных клиентов.
  • Как устанавливать контакт и «дожимать» потенциального клиента на переход от конкурента.
  • Что отвечать на основные возражения.
 
Программа курсов 
 
  Дата    Тема
 Форма
 проведения
  1 день.   
 
  Рыночный потенциал и план продаж:
  • определение рыночного потенциала в конкретном городе на конкретной территории с учётом всех конкурентов;
  • подготовка реалистичного плана продаж услуг охраны в разбивке на 12 месяцев с учётом сезонности;
  • определение необходимой численности менеджеров активных продаж и прочего персонала.
бизнес-кейсы
  2 день.   
 
  Важные дополнения для успешной работы:
  • внедрение и использование CRM-системы для работы с потенциальными клиентами, построению воронки продаж;
  • подготовке учебных материалов для адаптации и обучения менеджеров активных продаж
  • Работа в CRM-системе, построение воронки продаж, генерация информационных поводов для работы по «уровням воронки» 
бизнес-кейсы 
 3 день. 
 
  Персонал и активные продажи:
  • портрет кандидата, найм и программа подготовки менеджеров активных продаж;
  • сегментирование клиентов и подготовка коммерческих предложений на территории действия охранного предприятия для работы активными продажами с учётом оказываемых услуг;
  • выход на ЛПР в разных типах потенциальных клиентов, установление контакта, отработка типовых возражений, «дожимание» потенциального клиента для перехода от конкурента;
  • обучение работе «в полях» в качестве менеджеров активных продаж. 
 
тренинг: практические задания 
 
 
 Оставьте заявку на участие в курсе "Организация прямых продаж юридическим лицам" по телефону +7 (920) 778-87-13, по электронной почте dir@besec.ru или заполнить форму обратной связи, представленную ниже.
  

Бесплатно мы подпишем вас на наш электронный журнал. В любой момент вы сможете отменить это действие. 

Подпишитесь на рассылку

Rassylka

Полезные материалы, решения и идеи по привлечению и удержанию клиентов для предприятий охраны

Нас читают уже более 400 подписчиков


 
 

Полученные данные будут использованы только для отправки информационных материалов в сфере охраны.
 
 
Отменить подписку можно в любой момент.

 

 

BSS rec pr YL

 

BSS rec pr ottok

 

BSS rec trening

 

BSS rec kompeten

 

 

О нас

Компания "Бестселлер Секьюрити" - это полный спектр консалтинговых услуг для предприятий охраны в части привлечения и удержания клиентов юридических и физических лиц. 

Взаимовыгодное сотрудничество

Специалисты компании "Бестселлер Секьюрити" готовы проконсультировать Вас по любому вопросу по телефону +7 (920) 778-87-13 или по электронной почте dir@besec.ru