Планирование и подготовка проекта. ГП «Орел», Якутск.
Прошел этап «Планирование и подготовка проекта» продаж услуг ПЦО юр. лицам.
Группа Предприятий «Орел», г. Якутск.
В конце октября компании «Бестселлер Секьюрити» провела оценку потенциала прямых продаж услуг пультовой охраны для юридических лиц в г. Якутске.
В ходе работы были решены следующие задачи:
- сформирована статистика по «холодным», «теплым» и «горячим» клиентам при обходе по организациям для оценки конверсии продаж;
- определено пороговое значение тарифов в формате продаж «лицом к лицу» юр.лиц и предложены конкурентоспособные тарифы;
- составлен перечень причин, по которым клиенты потенциально готовы сменить охранное предприятие;
- выявлены наиболее распространенные для Якутска возражения при предложении услуг пультовой охраны целевой аудитории;
- выделены наиболее перспективные сегменты юридических лиц и сформированы для них коммерческие предложения;
- изучены предложения конкурентов;
- определена структура и оптимальная численность отдела продаж юридическим лицам, проанализирован рынок труда;
- рассчитаны плановые показатели продаж в помесячной разбивке и стоимость привлечения одного клиента.
Получившийся отчет дал полную картину по потенциалу роста продаж юридическим лицам, затратам и окупаемости всего проекта. По итогам подготовительного этапа директор Группы Предприятий «Орел» выбрал сотрудничество в формате «Комплексного проекта».
Группа Предприятий «Орел» объединяет: ООО ЧОП «НЛ-Охрана» которое специализируется на охране объектов горнодобывающей отрасли, ООО ЧОО «Орел» которая занимается охраной объектов с помощью технических средств, ЗАО «Протект» и ООО «Импульс» которые осуществляют проектирование, монтаж и обслуживание охранных, охранно-пожарных и других систем безопасности.
ООО ГП «Орел» предоставляет комплекс услуг для охраны квартир, загородных домов, а также магазинов, офисов различных форм собственности. Охранное предприятие тщательно следит за качеством оборудования охранных и охранно-пожарных систем. Значительное внимание уделяет качеству монтажа и настройки — все работы выполняют обученные профессионалы. Собственная служба профессиональных сотрудников ГБР обеспечивает высокую скорость реагирования при срабатывании тревожной сигнализации. ООО ГП «Орел» гарантирует защищенность охраняемого объекта от несанкционированных проникновений и внештатных ситуаций.
Cколько дополнительных объектов
могут дать прямые продажи вашему ЧОПу?
Мы можем это посчитать, т.к. прямые продажи, как и многое, подчиняются статистике. Конечно, «в среднем», но понять порядок цифр по этому расчету можно.
Если вам интересно получить такой расчет (это бесплатно) – оставьте заявку, мы с вами свяжемся.