Привлечение клиентов в сегменте юридических лиц

Увеличение количества клиентов - юридических лиц в охранном предприятии может проходить по двум главным направлениям: активное привлечение клиентов при помощи прямых продаж, телемаркетинга и работа с входящим потоком, как следствие рекламы компании и «сарафанного радио».

 

По каждому из этих направлений компания «Бестселлер Секьюрити» поможет вам организовать взаимодействие с потенциальными клиентами наиболее эффективно.

 

 

 

Ограниченное количество клиентов накладывает свой отпечаток на специфику работы в сегменте юридических лиц. Заключение договора на оказание услуг – это не обычная сделка, а возможность организации долгосрочного, экономически выгодного сотрудничества

 

 

 

Если Вы хотя бы раз ответили «да», то мы рекомендуем провести экспресс-оценку перспектив прямых продаж юридическим лицам на территории охвата ваших групп быстрого реагирования. Оценка системы продаж проводится бесплатно и позволит сформировать гипотезу достижимого, на наш взгляд, процент роста проникновения.

 

 

 

Канал прямых продаж позволяет осуществлять полный контроль над бизнесом. Он является наиболее эффективным в плане реализации стратегии продаж и маркетинговых мероприятий. Внутренний отдел прямых продаж корпоративным клиентам легче сформировать, он проще и эффективней в управлении. При использовании канала активных продаж не составляет труда контролировать аспекты, связанные с корпоративной культурой, технологиями продаж, едиными методиками, брендингом.

 

 

Ошибка №1. «Найду опытного руководителя отдела продаж. Он организует наши продажи».

Это мечта. В реальной жизни организация продаж на предприятии – это большой каждодневный труд. И, к сожалению, в этой работе директору не удастся отсидеться за спинами подчиненных. Только его личная заинтересованность и контроль процесса создания отдела продаж, могут сдвинуть дело с мертвой точки.

 

Ошибка №2. «Давайте создадим отдел продаж! Наймем людей, расскажем им о том, что продает наша компания, — и пусть находят нам клиентов!»

Обычный результат: люди принимаются на работу, вяло начинают что-то делать. Результат, как правило, нулевой, и через некоторое время люди уходят. Продаж почти нет, текучка в отделе бешеная, затраты сложно контролировать.

 

Ошибка №3. «Возьму одного опытного менеджера. Зачем нам целый отдел?»

Зачем тратиться на 3-4 сотрудников, когда можно найти одного профессионала. Проблемы две. Первая, где найти такого сотрудника? Обычно, классные специалисты однажды перерастают всех потенциальных работодателей и создают свой собственный бизнес. Вторая, если все-таки найдете хорошего менеджера, будет ли он работать эффективно? Как оценить его работу, если не с кем сравнить его результаты?

 

Ошибка №4. «Выполнил личный план продаж - получил премию».

К сожалению, одной материальной мотивации недостаточно для получения заряженных на результат продавцов. У продавца нет внутренней потребности выполнения план продаж, поставленный ему сверху. У сотрудника есть материальная потребность, которую он желает регулярно удовлетворять, приходя на работу. Система мотивации и, в частности, схема оплаты труда продавца должны учитывать интересы двух сторон: работодателя и сотрудника. Только в этом случае система будет работать правильно.

 

Построение эффективной системы продаж методом проб и ошибок занимает много лет. Компания «Бестселлер Секьюрити» предлагает решение.

 

 

 

Создание отдела прямых продаж «под ключ» и интеграция его в компанию-заказчика. Комплексный проект позволяет заказчику системно пройти все стадии, начиная от реалистичного, согласованного и проработанного плана, заканчивая работоспособной командой, выполняющей плановые показатели продаж и получить ощутимый экономический эффект уже с первых месяцев работы. Узнать больше…

 

 

 

 

Организация потока кандидатов на должность менеджеров прямых продаж юридическим лицам, обучения и первых стажировок набираемых сотрудников, без создания отдела прямых продаж. Имея подготовленного руководителя и ядро команды менеджеров, дальнейшее наращивание отдела заказчик проводит самостоятельно. Узнать больше...

 

 

 

 

Пакет методической документации «Активные продажи услуг охраны юридическим лицам». Прекрасный помощник тем компаниям, в которых есть перспективные специалисты и время для того, чтобы во всем разобраться самостоятельно. Узнать больше...

 

 

 

 

 

Организация прямых продаж на территории заказчика без создания отдела прямых продаж. Агентская схема позволяет заказчику с минимальными временными затратами с его стороны привлекать новых клиентов в компанию и наращивать клиентскую базу. Оплата производится только за реальных привлеченных клиентов. Узнать больше...

 

 

 

В основе определения оптимального для Вашего предприятия охраны варианта сотрудничества лежит результат оценки перспектив продаж – четкого представления реального на настоящий момент объема привлечения новых клиентов и затрат. Дальше заказчику остается согласиться или нет с условиями привлечения. При положительном решении, задача выполнения плановых показателей целиком и полностью ложится на компанию «Бестселлер Секьюрити».