+7(920)778-87-13, dir@besec.ru  

Программа сборных курсов

Программа курса "Организация прямых продаж юридическим лицам"

Курс рассчитан на 5 дней и состоит из теоретической и практической частей. Курс позволит на практике ощутить, как работают переданные знания, получить обратную связь от тренеров по ошибкам и путям их устранения.

Теоретическая часть.
  • Расчет оптимальной численности сотрудников отдела.
  • Определение потенциала сегментов рынка.
  • Расчет экономики привлечения клиентов методом активных продаж.
  • Разработка системы мотивации, позволяющей удержать лучших сотрудников и отсеять тех, кто пришёл «работать в офисе».
  • Определение портрета кандидата и последующей программы его обучения и адаптации.
  • Использование CRM-системы для работы с потенциальными клиентами и построение воронки продаж.
Практическая часть.
  • Тренинг по прямым продажам охранных услуг юридическим лицам.
 
Программа курса.
  Тема
Форма
проведения
1 день
   

 Рыночный потенциал и план продаж:

  • определение рыночного потенциала в конкретном городе на конкретной территории с учётом всех конкурентов;
  • подготовка реалистичного плана продаж услуг охраны в разбивке на 12 месяцев с учётом сезонности;
  • определение необходимой численности менеджеров активных продаж и прочего персонала.
 бизнес-кейсы
2 день

  

 Важные дополнения для успешной работы:

  • расчёт необходимого размера расходов на презентационные материалы направления прямых продаж в сегменте ЮЛ;
  • внедрение и использование CRM-системы для работы с потенциальными клиентами, построению воронки продаж;
  • генерации информационных поводов для построения непрерывной коммуникации с потенциальными клиентами;
  • подготовке учебных материалов для адаптации и обучения менеджеров активных продаж
 бизнес – кейсы
3 день

 

 Персонал и активные продажи:  

  • портрет кандидата, найм и программа подготовки менеджеров активных продаж;
  • сегментирование клиентов и подготовка коммерческих предложений на территории действия охранного предприятия для работы активными продажами с учётом оказываемых  услуг;
  • выход на ЛПР в разных типах потенциальных клиентов, установление контакта, отработка типовых возражений, «дожимание» потенциального клиента для перехода от конкурента;
  • обучение работе «в полях» в качестве менеджеров активных продаж

тренинг

практические задания
4 день

   Навыки активного привлечения корпоративных клиентов:

  • продажа на телефоне по информационной базе 2ГИС;
  • обучение работы «в полях» в качестве менеджеров активных продаж корпоративным клиентам

тренинг

практические задания
5 день

  

   Работа с потенциальными клиентами в CRM-системе:

  • Работа в CRM-системе, построение воронки продаж, генерация информационных поводов для работы по «уровням воронки»;
  • обучение ведению отчётной документации отдела активных продаж;
  • обучение работе «в полях» в качестве менеджеров активных продаж;
  • обратная связь, разбор типовых ошибок, снижающих конверсию.
 практик - кейсы
 
Форматы проведения курсов.

Каждая компания в зависимости от своей специфики, может выбрать оптимальный для нее формат проведения тренинга:

  • Сборные курсы.

Участие одного или двух специалистов охранного предприятия и дальнейшее внедрение на основе полученных документов. Комплексный подход с глубокой проработкой процессов и обучения сотрудников, возможность напрямую коммуницировать с тренером в формате живого диалога. Общение и обмен опытом с представителями других предприятий охраны.

  • Корпоративное обучение

Обучение проходит на базе вашей компании и накладывается на конкретную рыночную ситуацию вашего бизнеса и внутренние бизнес-процессы. Тренер участвует во всех практических активностях обучаемых сотрудников.

 
 
Оставьте заявку на участие в курсе «Организация прямых продаж юридическим лицам»:
  • по телефону +7 (920) 778-87-13,
  • по электронной почте dir@besec.ru
  • или заполнить форму обратной связи, представленную ниже.

    Бесплатно мы подпишем вас на наш электронный журнал. В любой момент вы сможете отменить это действие. 

Rassylka


 Полученные данные будут использованы только для отправки информационных материалов в сфере охраны.
Отменить подписку можно в любой момент.

BSS rec pr YL

 

BSS ban YL sam

 

О нас

Компания "Бестселлер Секьюрити" - это полный спектр консалтинговых услуг для предприятий охраны в части привлечения и удержания клиентов юридических и физических лиц. 

Взаимовыгодное сотрудничество

Специалисты компании "Бестселлер Секьюрити" готовы проконсультировать Вас по любому вопросу по телефону +7 (920) 778-87-13 или по электронной почте dir@besec.ru