Программа курса "Организация прямых продаж юридическим лицам"
Курс рассчитан на 5 дней и состоит из теоретической и практической частей. Курс позволит на практике ощутить, как работают переданные знания, получить обратную связь от тренеров по ошибкам и путям их устранения.
Теоретическая часть.- Расчет оптимальной численности сотрудников отдела.
- Определение потенциала сегментов рынка.
- Расчет экономики привлечения клиентов методом активных продаж.
- Разработка системы мотивации, позволяющей удержать лучших сотрудников и отсеять тех, кто пришёл «работать в офисе».
- Определение портрета кандидата и последующей программы его обучения и адаптации.
- Использование CRM-системы для работы с потенциальными клиентами и построение воронки продаж.
- Тренинг по прямым продажам охранных услуг юридическим лицам.
Тема |
Форма
проведения
|
|
1 день |
Рыночный потенциал и план продаж:
|
бизнес-кейсы |
2 день |
Важные дополнения для успешной работы:
|
бизнес – кейсы |
3 день |
Персонал и активные продажи:
|
тренинг практические задания |
4 день |
Навыки активного привлечения корпоративных клиентов:
|
тренинг практические задания |
5 день |
Работа с потенциальными клиентами в CRM-системе:
|
практик - кейсы |
Каждая компания в зависимости от своей специфики, может выбрать оптимальный для нее формат проведения тренинга:
- Сборные курсы.
Участие одного или двух специалистов охранного предприятия и дальнейшее внедрение на основе полученных документов. Комплексный подход с глубокой проработкой процессов и обучения сотрудников, возможность напрямую коммуницировать с тренером в формате живого диалога. Общение и обмен опытом с представителями других предприятий охраны.
- Корпоративное обучение
Обучение проходит на базе вашей компании и накладывается на конкретную рыночную ситуацию вашего бизнеса и внутренние бизнес-процессы. Тренер участвует во всех практических активностях обучаемых сотрудников.
- по телефону +7 (920) 778-87-13,
- по электронной почте dir@besec.ru
- или заполнить форму обратной связи, представленную ниже.