magn_1
 
Отзыв о создании отдела активных продаж (Комплексный проект).
 
Рассказывает Николай Геннадьевич Демидов, первый заместитель директора ОП «Щит», г. Магнитогорск.
 
В г. Магнитогорске на 430 000 жителей приходится свыше 60 ЧОПов, из них услуги пультовой охраны оказывают больше 15. Высокая конкуренция привела к снижению тарифов в городе до 800-1000 рублей. Продавать в таких условиях сложно. И самостоятельные попытки поставить процесс продаж «на поток» не удались.

Руководство компании приняло решение провести оценку потенциала продаж, после чего выбрало сотрудничествое в формате «Комплексного проекта». Специалисты «Бесстселлер Секьюрити» нашли и обучили менеджеров и руководителя отдела продаж. Вывели отдел на выполнение плановых показателей.

Как реагировали конкуренты и каких результатов удалось достичь с помощью активных продаж – рассказывает Николай Геннадьевич Демидов, первый заместитель директора ОП «Щит», г. Магнитогорск.

 

Подробнее...

Shit_NK1
 
Отзыв по этапу оценки потенциала прямых продаж.
 
Рассказывает Олег Юрьевич Кузнецов, директор ЧОП «Щит-НК», г. Нижнекамск.
 
Руководство охранного предприятия «Щит-НК» уже пыталось самостоятельно создать отдел прямых продаж, чтобы перестать терять долю рынка из-за активизировавшихся конкурентов. Нанятый сотрудник не справился с организацией работы, а личного времени катастрофически не хватало.
 
Кроме того, не было понимания, что именно послужило причиной неудачи в продажах. То ли из-за «захоженности» территории: в некоторых населенных пунктах с представителем «Щит-НК» потенциальные клиенты даже не захотели разговаривать. То ли из-за недостатка опыта у нанятого специалиста – из-за чего он не смог найти «правильный» подход к ЛПРам. То ли из-за неконкурентоспособности самого предложения.
 
Чтобы найти ответы на эти вопросы и окончательно определится с целесообразностью продаж по методу «лицом-к-лицу», Олег Юрьевич и принял решения провести этап «Оценки потенциала активных продаж» в г. Нижнекамске и смежных населенных пунктах.
 

Подробнее...

otz Alekseevka 1
 
Отзыв по этапу оценки потенциала прямых продаж.
 
Рассказывает Александр Александрович Токарь, генеральный директор ЧОО «Казачья Застава», г. Белгород.
 
Охранная организация «Казачья Застава» заключила договор на обслуживание сетевого клиента, чьи объекты расположены в пяти населенных пунктах Белгородской области. Из-за большой удаленности этих городков и поселков городского типа было принято решение организовать там автономные службы.
 
Чтобы окупить затраты на машины и экипажи необходимо было понять – какое дополнительное число объектов можно подключить в этих населенных пунктах, какие потребуются затраты и как быстро может окупиться проект.
 

Подробнее...

Medv Sterl
 
Отзыв по методическим документам
и этапу оценки потенциала прямых продаж.
 
Рассказывает Алексей Викторович Кузенко, генеральный директор ЧОП «Медведь» (Республика Башкортостан, г. Стерлитамак).
 
Охранное предприятие «Медведь» работает с 2005 года и занимает одну из лидирующих позиций по охранным услугам в г. Стерлитамаке. Основные клиенты – крупные нефтехимические предприятия города.
 
На предприятии уже есть отдел продаж, но он в большей степени обрабатывает пассивный приток, что не приводит к росту базы объектов, так как «съедается» пассивным оттоком. Руководство компании решило наладить процесс активных продаж, расширив отдел и повысив его эффективность.
 

Подробнее...

Krep Volg
 
Отзыв по этапу оценки потенциала прямых продаж.
 
Рассказывает Андрей Анатольевич Матохин, основатель ГК «Крепость», г. Волгоград.
 
Группа компаний «Крепость» работает в условиях жесточайшей конкуренции. Средний тариф на услуги 1500 рублей, причем в эту стоимсоть зачастую входит не тольоко охрана, но и тревожная кнопка или пожарная сигнализация.
 
Собственного отдела активных продаж в компании нет. Изначально сформированная база объектов стаильно находится на одном уровне – не уменьшаясь, но и не прирастая. 
 

Подробнее...

ed hamr
 
Активные продажи – год спустя после старта.
 
Отвечает Эдуард Шамратов, коммерческий директор Росбезопасности (г. Благовещенск)
 

Рынок услуг пультовой охраны перенасыщен игроками. И слишком оптимистично предполагать, что в природе остались «незамужние» объекты. Да, каждый месяц к каждому охранному предприятию подключается кто-то новый. И точно также – кто-то уходит. Число объектов на пульте стоит более-менее на одном месте, то уменьшаясь, то увеличиваясь на 1,5-2% ежемесячно. Стоит до тех пор, пока в город не приходит кто-то из «федералов». Вот тут база объектов начинает стремительно редеть. А ЧОПы закрываться.

Уйти с этой точки «пляски на месте», нивелировать действия конкурентов и начать расти – можно с помощью активных продаж. Шансы выжить будут тем выше, чем раньше вы поймете – это единственный выход. Дорогой. Трудоемкий и сложный. Но – единственный.

 

Подробнее...

Rassylka


 Полученные данные будут использованы только для отправки информационных материалов в сфере охраны.
Отменить подписку можно в любой момент.

 

 

BSS rec pr YL

 

BSS rec pr ottok

 

BSS rec trening

 

BSS rec kompeten

 

 

О нас

Компания "Бестселлер Секьюрити" - это полный спектр консалтинговых услуг для предприятий охраны в части привлечения и удержания клиентов юридических и физических лиц. 

Взаимовыгодное сотрудничество

Специалисты компании "Бестселлер Секьюрити" готовы проконсультировать Вас по любому вопросу по телефону +7 (920) 778-87-13 или по электронной почте dir@besec.ru