Анализ потенциала рынка для НКО "Бринкс Россия"

 

В компанию «Бестселлер Секьюрити» для подготовки проекта активных продаж своих услуг обратилась НКО «БРИНКС Россия», которая занимается инкассацией и пересчетом денежной наличности. Руководство интересовало, какими могут быть план продаж, оптимальный размер зарплаты сотрудников подразделения прямых продаж, средний тариф на услуги, возражения клиентов при переходе от конкурентов и некоторые другие моменты.

 

Компания «БРИНКС Россия» – дочернее предприятие мирового лидера в области безопасной логистики ценностей и управления денежной наличностью The Brink's Company со штаб-квартирой в г. Ричмонд, США. Компания Brink’s основанная в 1859 году в Чикаго и на сегодняшний день работает в более чем 100 странах мира на 6 континентах. На российском рынке НКО БРИНКС предоставляет полный спектр своих услуг с 2009 года, штаб-квартира находится в Москве.

 

В течение двух месяцев проектная команда «Бестселлер Секьюрити" провела анализ потенциала рынка активных продаж инкассационных услуг юридическим лицам при помощи анализа конкурентов, холодных встреч с клиентами, холодных звонков, целью которых было назначение встречи, и опроса существующих клиентов.

 

В ходе анализа было проработано 238 организаций и подготовлен финальный отчет. На основании полученных данных выявили перспективный целевой сегмент – небольших сетевых клиентов. Для каждой из категорий клиентов проанализировали предложение, которое будет актуально. Кроме того, специалисты «Телекомновации» посчитали потенциал территории, количество менеджеров, экономику привлечения и конверсию.

 

Вся информация вошла в финальный отчет, который позволит руководству компании «БРИНКС Россия» принять решение о дальнейшей работе в этом направлении.