Итоги встреч на выставке Securika/MIPS в Москве.
Итоги встреч на выставке Securika/MIPS в Москве.
На прошлой неделе в Москве прошло одно из крупнейших мероприятий в России по теме безопасности – Securika Moscow. В связи с тем, что клиенты «Бестселлер Секьюрити» – это ЧОПы со всей территории России и ближнего зарубежья, для нас это отличное место встречи для интенсивного общения с коллегами.
В этот раз нам удалось лично переговорить с 11 нашими заказчиками с разных концов РФ: Архангельска, Иркутска, Ярославля, Калуги, Москвы, Краснодарского края, Якутска, Костромы, Белгорода, Смоленска.
Несмотря на то, что наша компания очень активно использует возможности удалённой коммуникации, личная встреча позволяет быстрее адаптировать наше решение для ситуации конкретного ЧОПа.
Общаясь с охранными предприятиями на Securika/MIPS 2018, мы были удивлены, насколько стал востребован отраслевой внешний взгляд на ситуацию в компании и её локальном рынке. Собственники (не наемные директора) охранных предприятий стали осознавать, что необходимо разделять, где ситуация складывается под воздействием внешней среды, а где имеет место действительно заслуга сотрудников. В отличие от собственников, наёмные директора, в силу своей позиции, всё-таки заинтересованы отождествлять все процессы, проходящие в компании, с собой. Но реальность такова, что сейчас, ключевые решения по развитию у ЧОПов инициируются собственниками, в том числе и директорами-собственниками, а не менеджментом.
Эффективность бизнеса может отталкиваться только от одного критерия – адаптация под поведение клиентов. А как, ежедневно «варясь в одном котле» с менеджментом, собственникам провести параллель, где заслуга менеджмента, а где результат обусловлен уже занятыми позициями компании и внешней средой. Поэтому, помимо ориентации на конечный результат в виде привлечения новых объектов, наша компания предоставляет этот внешний взгляд, столь нужный для развития.
Имея десятки кейсов, реализованных в разных городах для ЧОПов разной величины, гораздо проще подобрать целевые ориентиры для конкретного города. Компания «Бестселлер Секьюрити» всегда открыта для диалога и взаимовыгодного сотрудничества по всему спектру услуг, направленных на привлечение и удержание клиентов пультовой охраны.