Госзаказы для начинающих.
Видео-урок «10 первых шагов, чтобы стать участником тендерных торгов».
 
Отношения с государством нельзя строить «на коленке». При работе с госсектором необходимо соблюдать правила и использовать инструменты.
 
Чтобы понять эти правила, приглашаем вас на бесплатный вебинар для ЧОПов 25 января 2018 года в 11:00 МСК (никуда ехать не нужно, трансляция через Интернет). В процессе обучения вы получите пошаговую инструкцию действий непосредственно для охранных предприятий.
 
А в этом вводном видео наш руководитель проектов по госконтрактам и тендерам, Наталья Хороших, рассказывает, с чего нужно начать, чтобы стать участником тендерных торгов. Длительность видео 5,5 минут.
 
Рассказывает Наталья Хороших, руководитель проекта по госконтрактам и тендерам компании «Бестселлер Секьюрити». С момента вступления в силу 44-ФЗ (2013 г.) подала более 2 000 заявок на участие тендерах. Конвертация 40%. Самый крупный выигранный тендер на 1,8 миллиардов рублей.
 
 
Расшифровка видео «10 первых шагов, чтобы стать участником тендерных торгов».
 
 
В отношении с государством нужна особенная последовательность и важно понимать порядок действий. Сегодня вы узнаете, что нужно сделать и в каком порядке, и тогда ваши тендерные продажи заработают. Вы можете быть:
  • юридическим лицом – только что созданным или уже с богатым опытом,
  • индивидуальным предпринимателем,
  • или даже физическим лицом.
В любом случае вы имеете право принимать участие в тендерах.
 
Последовательность действий.
 
1. Выпускаем квалифицированную электронную цифровую подпись (ЭЦП), подходящую для участия в торгах.
Контрактная система переведена в электронный формат и все процедуры и документооборот происходит в «цифре». Их нужно заверять электронной цифровой подписью.
Внимание! Подпись обязательно должна быть квалифицированная и выдана специальным удостоверяющим центром.
 
2. Чтобы работать с электронной подписью нужно, чтобы рабочий компьютер был настроен правильно:
  • нужно установить и настроить программное обеспечение,
  • прописать сертификат удостоверяющего центра, выдавшего вам цифровую подпись,
  • установить Интернет Эксплорер версии 6.0 или выше,
  • установить библиотеку Капиком,
  • и добавить в надёжные узлы все сайты электронных площадок.
Это основные действия по настройке рабочего места. После того как скопировали ЭЦП и установили драйвера на компьютер – проверяйте работу подписи на электронных площадках.
 
3. На рабочем компьютере всегда должен быть готов отсканированный пакет документов.
Вы будете ими пользоваться постоянно при работе с тендерами. Эти документы должны быть всегда актуальными:
  • учредительные документы,
  • бухгалтерские справки и выписки из налоговой,
  • все имеющиеся специальные разрешения: свидетельства СРО, ИСО, лицензии и допуски, сертификаты,
  • и т.д., в зависимости от вашей деятельности.
 
4. Регистрация или аккредитация на электронных торговых площадках (ЭТП).
Для участия в государственных закупках и коммерческих тендерах необходимо быть зарегистрированным на той площадке, где будет проходить тендер. Всего есть около 200 работающих площадок. Из них 6 государственных:
  • Сбербанк-АСТ (http://www.sberbank-ast.ru),
  • Росэлторг (https://www.roseltorg.ru),
  • ЭТП Заказ.рф (http://etp.zakazrf.ru),
  • РТС-тендер (http://www.rts-tender.ru),
  • Площадка ММВБ (http://etp-ets.ru),
  • Лот-онлайн (https://gz.lot-online.ru/).
В первую очередь регистрируйтесь на них. Это займет максимум пять дней. А для участия в коммерческом тендере регистрируйтесь на той площадке, где проводится процедура. После прохождения аккредитации переходите к пятому шагу.
 
5. Настройка мониторинга, т.е. поиска всех возможных тендеров по вашей нише.
Поиск можно настроить автоматизировано, но я рекомендую начать с ручного: через сайт zakupki.gov.ru. Это бесплатный сайт. Есть и платные источники: различное программное обеспечение, сайты подписки. У каждого метода есть свои плюсы и минусы и выбор действий останется за вами.
 
6. Анализ отобранных тендеров.
Из всего объема тендеров, что вы найдете, нужно будет определить самые интересные именно для вас. Для этого:
  • проведите экспресс-анализ извещения,
  • изучите техническое задание,
  • проанализируйте контракт,
  • изучите конкурсную документацию.
После примите решение об участии, либо не участии, в данном тендере.
 
7. Подготовка заявки на участие.
На этом этапе важно качественно подготовить вашу заявку:
  1. В соответствии с требованиями закона,
  2. В соответствии с требованиями заказчика.
От качества подготовки зависит – допустят вашу заявку до участия или нет.
 
8. Подача заявки на участие.
И вот заявка готова: красивая, всем требованиям соответствует. Пришло время ее разместить. Заявка может быть электронная или на бумажном носителе. А некоторые коммерческие заказчики принимают заявки на электронную почту. О способе подачи вы узнаете из извещения, размещенного на сайте.
Помните! Заявки подаются до даты и времени окончания подачи заявки. Увлечённо готовя документ не пропустите эту дату!
 
9. Участие в торгах.
Ваша заявка подана и допущена до торгов, и вы переходите к следующему шагу. Рекомендую после подачи заявки внести в календарь дату и время проведения аукциона или вскрытия конвертов. Если заказчик находится в другом регионе, проверьте часовой пояс, потому что вскрытии конвертов или аукцион начнутся по местному времени заказчика.
 
10. Вы выиграли тендер. Поздравляю!
Теперь вам необходимо подписать контракт на электронной площадке с помощью ЭЦП или на бумажном носителе, в зависимости от вида процедуры.
Помните! Сроки подписания госконтракта строго прописаны в законе и не могут быть нарушены: не ранее 10 дней с момента признания вас победителем и не позднее 20 дней от той же даты.
 
Эти 10 простых шагов позволят вам участвовать в государственных и коммерческих закупках и заключать нужные вам контракты.
 
А более подробно и с учетом специфики охранного бизнеса, мы расскажем на бесплатном вебинаре «Бюджетные организации 2018. Участие в тендере – единственный способ заключить контракт на охранные услуги». Приглашаем принять участие!
 
 
 
Отправьте заявку на участие в вебинаре по телефону +7 (920) 778-87-13, на электронную почту dir@besec.ru или заполните форму обратной связи::
 

Бесплатно мы подпишем вас на наш электронный журнал. В любой момент вы сможете отменить это действие. 

 
 

Подпишитесь на рассылку

Rassylka

Полезные материалы, решения и идеи по привлечению и удержанию клиентов для предприятий охраны

Нас читают уже более 400 подписчиков


 
 

Полученные данные будут использованы только для отправки информационных материалов в сфере охраны.
 
 
Отменить подписку можно в любой момент.

 

 

BSS rec pr YL

 

BSS rec pr ottok

 

BSS rec trening

 

BSS rec kompeten

 

 

О нас

Компания "Бестселлер Секьюрити" - это полный спектр консалтинговых услуг для предприятий охраны в части привлечения и удержания клиентов юридических и физических лиц. 

Взаимовыгодное сотрудничество

Специалисты компании "Бестселлер Секьюрити" готовы проконсультировать Вас по любому вопросу по телефону +7 (920) 778-87-13 или по электронной почте dir@besec.ru